 Ramez Cayatte et Gérard Rodach présentent dans cet ouvrage les techniques à appliquer et les comportements à adopter pour mener à bien toutes négociations, quels que soient les objectifs visés et le contexte imposé. Négociez en 2 temps 3 mouvements Négocier vous met mal à l’aise ? Vous aimeriez développer votre savoir-faire et votre confiance en vous pour mieux maîtriser cet exercice délicat ? La méthode REINE proposée dans ce guide s’applique à toutes les situations de négociation. Il s’agit d’une méthode conçue par les auteurs et testée avec succès auprès de centaines de salariés. La méthode REINE permet d’identifier ses marges de manœuvre, de déterminer ce qui est négociable (ou pas) pour se concentrer sur l’essentiel, de s’adapter à ses interlocuteurs et d’évaluer avec justesse ses prises de risque. Un guide indispensable pour optimiser ses chances de réussite et devenir ainsi un négociateur hors pair.
Gérard Rodach dirige Dalett (www.dalett.com), un cabinet de formation spécialisé dans le développement des hommes et des équipes. Il est maître de conférences à Sciences-Po Paris. Il est l’auteur de plusieurs ouvrages chez ESF éditeur, notamment Changer de job, Mettre en place une stratégie gagnante et Trouver sa voie.
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